為什么家電快品牌的生意如此火爆？
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無(wú)論是剛?cè)胄械倪€是在市場(chǎng)中摸爬滾打數(shù)年或數(shù)十年的銷售人員，絕大部分都會(huì)抱怨顧客的心思真難猜，猜來(lái)猜去，還是猜不出來(lái)。
的確，面對(duì)當(dāng)下快節(jié)奏的生活，家電“快”消費(fèi)時(shí)代也悄然來(lái)臨，伴隨消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，在產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)上要求更為靈活，致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇。
時(shí)代的飛速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的崛起不斷沖擊著中國(guó)家電行業(yè)，經(jīng)歷數(shù)十年的變化，上游供應(yīng)鏈端也發(fā)生了極大的變化，“快”品牌悄然崛起。摒棄傳統(tǒng)運(yùn)做品牌“時(shí)間長(zhǎng)、耗資大”的方法，快品牌是品牌建立和傳播的新策略，使品牌建立得更快捷、成本更低的方法。
專業(yè)人士指出，從最初火熱的oem(原始生產(chǎn)制造商，即代工生產(chǎn))到后來(lái)白熱化的odm(原始設(shè)計(jì)制造商，即包含研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、后期維護(hù)的代工生產(chǎn))，再到如今obm(原始品牌制造商，即代工企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有品牌)的崛起，供應(yīng)鏈上游的較量從未停歇。
而當(dāng)下，代工企業(yè)的obm玩法已不再僅局限于推出自有品牌。據(jù)了解，如今的obm圍繞人人都有的品牌夢(mèng)進(jìn)行延伸，專注于上游端擅長(zhǎng)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，打包輸出從品牌策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)乃至于市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列定制服務(wù)，最終幫助客戶更好地實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)。
例如，最近兩年，美的所有品類obm(美的自主品牌)的增長(zhǎng)率都比oem(委托代工)要高。并且，美的通過(guò)收購(gòu)東芝打造了三個(gè)全品類的主銷品牌，其中，東芝是高端，美的是中端，comfee是低端和線上。
再例如，代工龍頭新寶股份也在轉(zhuǎn)型obm，以自有品牌打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，目前自主品牌主要包括摩飛、東菱、百勝圖、鳴盞、歌嵐、萊卡等。未來(lái)，新寶股份的obm業(yè)務(wù)也將通過(guò)熱賣產(chǎn)品帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，高毛利業(yè)務(wù)占比有望進(jìn)一步提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和規(guī)模效應(yīng)將帶動(dòng)公司盈利能力持續(xù)改善。
眾所周知，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好”已經(jīng)包含了“更快”的意思。但很多家電品牌在做的更好的時(shí)候，為追求完美、細(xì)節(jié)，往往犧牲了速度，從而失去商機(jī)。
確實(shí)，尤其是在當(dāng)下的數(shù)字時(shí)代，家電品牌主必須更快速地了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)，更快地形成商業(yè)擴(kuò)張模式，更快地完成品牌擴(kuò)張實(shí)踐。
基于此，眾多家電企業(yè)選擇打造obm，以快品牌的方式“出道”，獲取市場(chǎng)。形成商業(yè)擴(kuò)展，更快完成品牌的擴(kuò)展。現(xiàn)如今，不僅是家電領(lǐng)域，眾多如聯(lián)想、百度、阿里巴巴等“快品牌”一飛沖天。
作為快品牌制造者，它們也都遵循一些共同的法則。比如，成為酷品牌、發(fā)力網(wǎng)絡(luò)、制造寶貴的新體驗(yàn)。想要從海爾、三星、索尼等傳統(tǒng)家電品牌中脫穎而出，眾多家電快品牌必須各有鮮招、創(chuàng)新百出。
當(dāng)然，慢品牌也可以生存，無(wú)非難以快速達(dá)到足夠規(guī)模和品牌價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士指出，在10倍速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代背景下，家電品牌新軍沒(méi)有那么長(zhǎng)的時(shí)間去苦心經(jīng)營(yíng)，必須快速成名才能避免被淘汰，甚至沒(méi)有足夠的廣告費(fèi)去推廣品牌。
可以肯定時(shí)，當(dāng)前，眾多家電新品牌像傳統(tǒng)品牌那樣長(zhǎng)時(shí)間塑造一個(gè)品牌的機(jī)會(huì)是不存在的，唯“快品牌”能生存。
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